Confesiones de agencia: lo que aprendí de mis mentores
Gustavo Duque, Manu Villegas, y lo que nadie te cuenta en un curso de marketing.
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MÉTODO DECC
Si tu cliente no entiende qué vendes, no tienes un problema de pauta. Tienes un problema de traducción comercial.
Ayudo a equipos de marketing y ventas B2B en Latinoamérica a entender qué está pasando de verdad en esas negociaciones (spoiler: casi nunca es el precio), con un método que uso con mi agencia y sus clientes.
Pide tu diagnóstico8
años armando estrategia y cuentas clave en TWO, la agencia que cofundé
He armado campañas y estrategias para cuentas como estas. Nada de fórmula genérica: cada cliente pasa por el mismo método (DECC) antes de que se escriba una sola pieza.
El método
DECC son cuatro pasos, ni uno más.
No es una fórmula mágica, es el orden en el que un comité de compra B2B realmente decide (yo lo aprendí a las malas, con clientes reales, no en un curso).
D
Demostración
E
Explicación
C
Confianza
C
Conversión
Contenido reciente
Lo que estoy aprendiendo, en tiempo real.
Cada semana cuento algo de lo que pasa manejando una agencia, destapo estrategias que parecen sofisticadas y son improvisación, y documento cómo estoy construyendo esto mismo que estás leyendo.
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frame de video o retrato dinámico
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silla vacía / comité de compra
silla vacía / comité de compra
El comité fantasma: quién realmente decide en una compra B2B
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puerta entreabierta / dato oculto
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CPL vs. CAC: lo que nadie te dice en una licitación
Un caso real, con los números que normalmente se quedan puertas adentro.
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retrato candid, no headshot corporativo
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Sobre mí
Soy cofundador de TWO, pero esto es mío.
TWO es una agencia de marketing B2B con 8 años de camino en Colombia, ahí llevo estrategia y cuentas clave. Pero lo que aprendo, lo que se me daña y cómo lo corrijo, lo cuento acá, sin el filtro de agencia.
Toda la historia →¿Hablamos?
Si el comité de compra se les enfría a mitad de camino, hablemos.
Te hago un diagnóstico corto (nada de PowerPoint de 40 slides) para ver si el problema tiene arreglo con método o si es otra cosa.
Escríbeme y empezamos